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EN Tesla überrascht mit neuem Auslieferungsrekord
...und bestätigt erneut seine führende Rolle als Hersteller von Elektroautos.
Pascal Geier
pascalgeier
Was sind die Gründe, weshalb Tesla so erfolgreich ist?
Wir von Advance Mobility Experts analysieren kontinuierlich die Marktentwicklungen und haben die fünf wesentlichen Erfolgsfaktoren von Tesla identifiziert:
1) Schnelle Lieferbarkeit
Den Tesla Y, das meistverkaufte Elektroauto der Welt, gibt es in drei Antriebsvarianten. Der Käufer kann auch nur zwischen fünf Farben, zwei Felgenvarianten, und zwei Innenraumfarben auswählen. Die Anhängerkupplung ist abnehmbar und wird bei Bestellung einfach dem Auto hinzugelegt. Die weiteren Optionen bestehen aus Software, welche bei der Fahrzeugauslieferung eingespielt wird. Wo andere Automobilhersteller mit Dutzenden von Seiten an Optionen den Käufer eher verwirren, versteht es Tesla, die Auswahlmöglichkeiten auf ein Minimum zu reduzieren.
Durch die überschaubaren Auswahlmöglichkeiten im Bestellprozess sowie durch die genaue Analyse des Bestellverhaltens von bisherigen Kunden (Stichwort Big Data) kann Tesla sehr präzise planen, welche Modelle in welchen Farben mit welcher Innenraumfarbe an welchem Standort vorproduziert werden müssen. Die so im Voraus gebauten Bestände ermöglichen kurze Lieferzeiten von teilweise unter eine Woche, während deutsche Hersteller bei vielen E-Modellen weiterhin Lieferzeiten von bis zu 12 Monaten haben.
2) Ausgezeichnetes Preis- / Leistungsverhältnis
Ein Tesla Y in der Standardfarbe Weiß ist bereits für unter 45.000 Euro erhältlich, ein Model 3 sogar schon für unter 42.000 Euro.
Die Tesla-Fahrzeuge glänzen mit einer Vollausstattung, welche die Wettbewerber in den Schatten stellt. Wächter-Modus/kamerabasierte Alarmanlage, Dashcam, Standheizung, selbsttönendes Glasschiebedach, elektrisch einstellbare Vordersitze mit Memory-Funktion, einzeln einstellbare Sitzheizungen auch für die drei Rücksitze, und vieles mehr, sind serienmäßig verbaut und lassen eigentlich keine Wünsche offen.
Ergänzt wird dies mit einer sehr guten Reichweite und die mittlerweile konkurrenzfähige Verarbeitungsqualität. Zudem überrascht der Tesla Y im Alltag als wahres Raum- und Transportwunder.
3) Die ganzheitliche User Experience
Tesla hat das Bedienkonzept über das zentrale Touchscreen im Markt eingeführt und seitdem permanent weiterentwickelt. Regelmäßige Softwareupdates Over the Air (OTA) stellen immer wieder neue Funktionen zur Verfügung und verbessern dadurch immer weiter die Nutzung des Fahrzeugs. Die Konnektivität des Fahrzeugs mit der Tesla App ist sehr gelungen. Und auch das Zusammenspiel mit dem Tesla-eigenen Supercharger-Netzwerk und der Integration in die Routenplanung setzt Maßstäbe und definiert Standards neu.
4) Das führende Batterie-Management
Tesla ist von Anfang an für sein exzellentes Batterie-Management und die damit verbundenen hohen Reichweiten seiner Fahrzeuge bekannt gewesen. Diese Führungsrolle hat Tesla immer noch. Realverbräuche von 16-17 KWh auf 100 KM bei normaler Fahrweise und angesichts von mehr als 2 Tonnen Fahrzeuggewicht sind weiterhin sehr gute Werte, welche die deutschen Hersteller trotz aller Bemühungen bisher nicht erreichen konnten.
5) Das Supercharger-Netzwerk
Mit mehr als 45.000 Superchargern an über 5.000 Standorten besitzt und betreibt Tesla nach eigenen Angaben das weltweit größte Schnellladestationsnetzwerk. In Deutschland sind Tesla-eigene Ladestationen an über 150 Standorten zu finden, wobei monatlich neue Standorte hinzukommen. Die Standorte verfügen meistens über 14 und mehr Supercharger-Ladepunkte (in der Regel mit 250 KW Leistung). Das Netzwerk ist optimal in die Routenplanung integriert und trägt wesentlich zu einem entspannten Fahren ohne Reichweitenangst bei.
Das Preisniveau pro KWh ist mit rund 40 Eurocent sehr attraktiv und somit deutlich unterhalb der Preisstrukturen von anderen Anbietern im DC-Bereich. Einfach hinfahren, das Fahrzeug mit der Ladesäule verbinden (Plug-and-Charge), kurz warten (die Routenplanung gibt die empfohlene Ladedauer vor), ausstecken und weiterfahren. Kein lästiges Jonglieren mit verschiedenen Lade-Apps, keine Akzeptanzprobleme sowie die problemlose Abrechnung inklusive Bereitstellung der Rechnung als PDF-Download in der Tesla-App als auch eine sehr hohe technische Verfügbarkeit der Ladepunkte zeichnen das Supercharger-Netzwerk aus und sind ein wesentlicher Faktor für den Erfolg von Tesla.
Unser Fazit
Tesla hat frühzeitig erkannt, dass die Akzeptanz von Elektroautos entscheidend durch das Gesamterlebnis bzw. den Vierklang aus dem Auto an sich (Wertigkeit, Preis, Nutzung), der Reichweite, des einfachen und zuverlässigen Ladens und des Spaßfaktors (Beschleunigung, Neugier) bestimmt wird. Und hier fährt Tesla dem Wettbewerb, auch aus China, weiterhin davon. Die Tatsache, dass VW seine Elektroautoproduktion mangels Nachfrage reduziert, zeigt deutlich, dass die deutschen Hersteller noch einen langen Erkenntnisweg vor sich haben.Optimieren Sie Ihre Flotte - mit Advance Mobility Experts
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